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卡特彼勒:工程机械为矿业生产创造奇迹

发布时间:2021-10-22 人气:

本文摘要:卡特彼勒公司近日在广东省云浮市当地优质客户广东广信青州水泥有限公司(以下全称青州水泥)工地举行了主题为高产、高效、低利润的亚太区采石场客户体验活动。据介绍,这次活动目的通过设备的应用于与性能展出,融合专家的现场介绍与指导,有效地引领客户更为安全性、科学、高效地用于Cat(卡特)设备进行采石矿业等工作,同时协助客户寻找减少运营成本的有效地方法,以构建做生意的快速增长、制订极具可持续性的生产与做生意发展目标。

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卡特彼勒公司近日在广东省云浮市当地优质客户广东广信青州水泥有限公司(以下全称青州水泥)工地举行了主题为高产、高效、低利润的亚太区采石场客户体验活动。据介绍,这次活动目的通过设备的应用于与性能展出,融合专家的现场介绍与指导,有效地引领客户更为安全性、科学、高效地用于Cat(卡特)设备进行采石矿业等工作,同时协助客户寻找减少运营成本的有效地方法,以构建做生意的快速增长、制订极具可持续性的生产与做生意发展目标。  在经济持续下滑,全球矿业行业发展萧条的当下,卡特彼勒作为全球仅次于的工程机械制造商,却需要避免大环境带给的负能量冲击,构建效益逆势快速增长,这种体贴式的服务也许正是建构奇迹的关键。

  在活动现场,记者专访了卡特彼勒全球大客户销售总监陈能立、卡特彼勒大型轮式装载机产品经理KurtNorris,以及卡特彼勒矿业设备事业部非公路卡车及轮式铲运机产品总经理柏葩博士,从另一个角度来理解卡特彼勒。与此同时,青州水泥矿务部总经理何建荣还与记者和同行共享了该公司多年以来非常丰富的运营管理经验。

  问:卡特彼勒为中国生产的产品与为国外生产的有何区别?哪些方面更为反映了本土化的特点?  问:卡特彼勒有一套专门的经营生产系统,所有的工厂都是据此创建一起的,因此在世界各地生产的产品都能符合某种程度的标准和质量。不仅如此,我们对员工也制订了标准的培训和规范体系,某种程度为的是让生产的产品标准完全一致。尽管由于地方差异,设于一些国家或地区的工厂自动化程度不会较为低,但质量拒绝全部都是一样的。

  为你铸就回应生产的产品要充份符合客户的市场需求,比如一些客户的工况十分险恶,必须质量比较更佳的机器,而我们就能获取这种质量的高效产品。  问:目前,卡特彼勒全球非公路卡车的大体情况如何?  问:Cat非公路卡车有十分多的型号,产品线从40吨到400吨应有尽有,这是卡特彼勒的一项优势。在矿山行业衰落的时候,采石行业或基础建设行业可以老大我们做很好的均衡。

目前,印度尼西亚、中国、印度等部分国家现在有矿山统合的趋势。一旦统合顺利,这些矿就必须十分高效、高产的设备,对降低生产成本的拒绝也不会更加低。Cat产品以及代理商的服务体系,正好需要老大他们增加运营成本。

  问:近几年,中国矿业市场历经动荡不安,煤炭、铁矿石价格暴跌,采石行业产量不足,面对大幅度缩减,卡特彼勒如何看来中国市场特别是在是中国采石行业的发展。根据数据来看,卡特彼勒的销售是快速增长的,如何在这种动荡不安的情况下构建快速增长?关键是什么?  问:于是以因为这种全球矿业上升的趋势,很多客户更加意识到降低生产成本的重要性。

他们必须像Cat这样的机器。这些机器需要获取更高的效率,尤其是为一些煤矿和采石行业等。  对于中国的采石行业来说,生产能力不足的众说纷纭只不过是不精确的,大部分水泥公司都没多少库存。近几个月石料的下跌正在使一些小的采石场遭遇倒闭或者并购。

对一些大的采石场或者矿山来说,现在才是是引入高效的、生产成本较为较低的设备的最佳时机。如果客户要卖一些新的设备,就不会尤其侧重自由选择设备给他们获取的价值。

卡特彼勒也有再行生产中心,可以把Cat零件配件通过再行生产程序改版,从而缩短机器的使用寿命,绽放新的机器的动力和效率。  问:中国市场整体情况很差,但是卡特彼勒的增长速度却十分强大。从大客户角度来看,这个增长势头怎么样?以挖掘机为事例,大客户贡献的比例大约是多少?  问:这方面主要有两项数据:首先,我们的大客户不单只看挖掘机,Cat总共有500多种产品可供客户自由选择;其次,在经济形式趋势不过于明朗的情况下,这些大客户更为侧重成本和未来。他们以前有可能都自由选择挖掘机,现在考虑到的则更为普遍一点,最重要的目标是降低生产成本。

如今,用户更加偏向于自由选择大型挖掘机或大型装载机。  问:请求谈谈中国采石行业未来发展趋势,以及客户使用设备的发展趋势。  问:首先,中国是全世界仅次于的水泥生产国,现在早已占到到世界产量的一半以上。

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水泥和石料在一起才能产生混凝土,所以石料的快速增长基本也跟这个差不多。另外,中国水泥行业的GDP每年大约是8%的快速增长。所以,卡特彼勒也不会有很多的空间去快速增长,特别是在是行业吞并过程中对生产成本的推崇,对卡特彼勒是个很好的机会。

卡特彼勒十分寄予厚望中国水泥行业的发展前景。  问:小规模采石场吞并到规模较小的采石场里,否意味著更加大型的设备生产不会更加多?  问:卡特彼勒仍然在研究一些新的科技,来提升产品的性能、减少客户的生产以及运营成本,为客户带给更好的价值。

卡特彼勒一年在研发上的投放有可能约20多亿美金。这是为了需要提升产品的效率、质量和安全性,给客户带给仅次于的信任和安全性。产品的效率必要关系到每吨的成本,我们有很多技术支持提高产品效率,比如最先进设备的准确控制系统。通过它,客户躺在操作室就需要告诉每一辆车的油耗、载重以及运营状况。

从安全性角度考虑到,如果矿山再次发生恶性事故,我们要确保驾驶员的安全性,就必须加装车辆故障提醒。  卡特彼勒具有严苛的新科技研发流程。首先,我们不会搜集客户的市场需求,然后通过数据分析确认创建一个适当的技术体系,并有针对性的投放资金,最后评估这个业务的生产量否合乎预期的投资报酬。

这也是卡特彼勒独有的体系。  问:卡特彼勒的修理费用否尤其低?公司的经营理念是什么?  问:卡特彼勒的经营理念是保证客户的运营成本低于。

运营成本还包括很多方面,比如最初出售机械的价格和后期的修理费用、二手设备销售的价格、零件修理的费用以及再行生产的零件等。卡特彼勒的一个很最重要的设计理念是机器可以整修,不仅可以整修一次或者两次,甚至有可能整修三次。

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如此以来,不仅可以缩短机器的使用寿命,而且需要仅次于程度地减少客户的用于和运营成本。  问:卡特彼勒的代理商系统如何?  问:Cat代理商系统有两大优点。  第一个优点是代理商具备经济实力与杰出的经营管理能力。

比如,这次广东云浮采石场客户体验活动的成功举办,就要得益于Cat代理商信昌机器工程有限公司的鼎力支持。  第二个优点是代理商都有累积多年且优质巩固的客户基础。这次活动的顺利举行也造就当地优质客户香港长江基建集团成员之一的青州水泥公司及矿业学会香港分会的大力支持。

  代理商与客户的茁壮与发展壮大,让卡特彼勒有更加多机会将更加优质的产品和服务转化成为推展行业市场大大发展变革的动力。  在全球范围内,卡特彼勒大约有178个代理商。

这些代理商与卡特彼勒的平均值合作年龄宽约数十年,也是卡特彼勒在全球经营的主要优势之一。


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